Ольга Колесникова
Директор, бизнес-тренер, специалист по удержанию и привлечению клиентов
OKtrainings.com

Дам один пример: Компании, продающая одежду в торговых центрах, основной целевой аудиторией своих сотрудников выбрала женщин средних лет, не амбиционных, но ценящих стабильность. Стала транслировать это через соц сети, к ним и стало много сотрудников, которых больше интересовал оклад, а не "мифические" проценты от продаж, как они считали. Таких сотрудников они и привлекали, в коллектив и не попадали очень амбициозные люди, а если и попадали случайно то и быстро уходили. Зато "стабильные" сотрудники работали дано и усердно, так как ценили ту самую стабильность, которую им тут давали. Хорошо чувствовали себя в коллективе и оказывали лояльность компании, работая в ней помногу лет, медленно, но верно добиваясь целей.

Не важно какую целевую аудиторию сотрудников вы выбираете для своей компании, важно ее четко понимать и не ждать других мотивов поведения от сотрудников. Поводя, много разных тренингов в продажах с различными коллективами часто сталкиваешься с диссонансом понимания руководителей мотивов сотрудников и ожидания шефов. От людей в примере сложно ожидать амбициозных подвигов, а людей готовых на кураж достижений не с мотивируешь просто стабильным окладом.

В коллективах, где боссы это понимают и тренинги по продажам проходят более эффективно. Так как тренер не поменяет людей ни за одно, ни за два ни за 6 занятий. Это просто не реально.... я за такие ожидания шефов даже не берусь... Я как бизнес тренер может дать знание о технологии продаж, разобрать на примерах как продаются именно их товары и услуги, получить навыки, потренировать их, получить опыт аргументов у коллег .... Это реально, помогает сотрудникам продавать...